卓遠(yuǎn)VR游戲設(shè)備吸引不少客商試用體驗(yàn)。
客商在視源股份展位體驗(yàn)新產(chǎn)品。
文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者鐘達(dá)文、張露、夏銘
圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者吳子良、王燕、楊耀燁
大到一塊交互智能平板，小到一份打印機(jī)硒鼓耗材；大到“中國(guó)500強(qiáng)”的“?？汀?，小到只有一個(gè)“格子間”展位的國(guó)家專精特新“小巨人”，廣州企業(yè)都能在海外做出“大生意”。這背后的秘訣就是不斷“上新”的自主研發(fā)。
“獲客引流”靠的是自主研發(fā)
在廣交會(huì)展館A區(qū)的一個(gè)小小的展區(qū)內(nèi)，廣州麥普科技的外貿(mào)經(jīng)理黎梓聰忙于給來(lái)往的客商介紹手中的“綠棒子”——激光打印耗材硒鼓里的感光鼓。這根新款感光鼓的打印壽命能從100萬(wàn)頁(yè)提升到120萬(wàn)頁(yè)，甚至200萬(wàn)頁(yè)。“這是我們聯(lián)合國(guó)內(nèi)外高校專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)涂層材料創(chuàng)新、配方調(diào)控、制備工藝優(yōu)化開(kāi)發(fā)出來(lái)的新型高速有機(jī)光導(dǎo)鼓傳輸材料?！?/p>
如此高效的耗材，在印度、越南、印尼等人口較多的發(fā)展中國(guó)家大受歡迎，市占率在當(dāng)?shù)鼐涣星叭??！霸诓糠值貐^(qū)，麥普感光鼓的季度市占率一度達(dá)到70%。”黎梓聰說(shuō)，“今年前三季度銷售額同比增長(zhǎng)約20%?！?/p>
另一個(gè)讓客商驚喜乃至“驚叫”的產(chǎn)品，是廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技公司展出的VR游戲設(shè)備，坐上這臺(tái)機(jī)器，就既能體會(huì)過(guò)山車的刺激，也能體會(huì)“侏羅紀(jì)世界”的豐富多彩，不少客商路過(guò)展位都會(huì)忍不住停下玩一玩，展位時(shí)常尖叫連連。
據(jù)卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技展位相關(guān)負(fù)責(zé)人杜嘉威介紹，這款VR設(shè)備名為“幻影星空”。與其他同類產(chǎn)品不同的是，該設(shè)備搭載了自主研發(fā)、具有獨(dú)家專利的曲柄技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了0.01秒的響應(yīng)速度，玩家動(dòng)作與畫面能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)匹配，讓玩家更能“沉浸”其中，也能避免一般VR設(shè)備帶來(lái)的眩暈感。
新技術(shù)“亮肌肉”為出海開(kāi)路
在本屆廣交會(huì)上，“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”之一的廣州企業(yè)視源股份首次全面展示其“出海大計(jì)”：包括教育和會(huì)議交互智能平板、液晶電視主控板卡、算力設(shè)備、生活電器部件、LED顯示設(shè)備，以及儲(chǔ)能、智能硬件等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品線，大秀“肌肉”，展示“硬實(shí)力”。視源股份首席戰(zhàn)略資源官段宇在接受記者采訪時(shí)表示：“我們希望通過(guò)廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓我們的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)獲得更廣泛的認(rèn)可?！?/p>
廣貨出海跑出加速度。自2019年以來(lái)，視源股份的海外業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)。2023年，海外市場(chǎng)收入占公司總收入的23%，且設(shè)立了5個(gè)子公司和22個(gè)辦事處。僅今年上半年，視源股份的海外營(yíng)收增速接近70%。與此同時(shí)，視源股份也持續(xù)加大對(duì)海外業(yè)務(wù)的投入，例如，其在廣州知識(shí)城投資20億元建設(shè)的海外總部和智能制造基地，整機(jī)生產(chǎn)車間在投入自動(dòng)化設(shè)備之后，實(shí)現(xiàn)了人工用工減少30%，同比效率提高30%。
敢于真金白銀地投入，技術(shù)是最大“底氣”。段宇分析，公司在海外業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長(zhǎng)，源于持續(xù)加大在顯示技術(shù)、人機(jī)交互、計(jì)算能力、交互連接和AI大模型等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，截至2023年底，視源股份專利申請(qǐng)量已突破1.3萬(wàn)件，國(guó)內(nèi)專利授權(quán)量超9000件。
把控產(chǎn)業(yè)鏈搶占價(jià)值鏈上游
對(duì)于黎梓聰來(lái)說(shuō)，及時(shí)做好各種新產(chǎn)品的“功課”是不小的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣尽吧闲隆钡乃俣葘?shí)在太快了，“每個(gè)季度都有新產(chǎn)品上線?！?/p>
自主研發(fā)的高效，源于麥普對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的把控，雖然專業(yè)研發(fā)人員只有80多人，但足以在打印機(jī)感光鼓這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里把控全產(chǎn)業(yè)鏈，因此自主研發(fā)效率更高、成本更低，在生產(chǎn)時(shí)能更好地控制各個(gè)零部件之間的配合，從而實(shí)現(xiàn)更高精度、更高品質(zhì)，甚至定制客戶需要的打印顏色——這也正是麥普科技能成為國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)的秘訣。
把控全產(chǎn)業(yè)鏈，最終是為了搶占價(jià)值鏈上游。
杜嘉威告訴記者，公司在廣交會(huì)上收獲的訂單“源源不斷”，特別是一些定制化游戲，雖然價(jià)格不菲——按秒計(jì)價(jià)，3到5分鐘的游戲收費(fèi)約20萬(wàn)元到30萬(wàn)元，但仍然大受歡迎。“有客戶定制廣州塔主題的游戲，我們都能滿足需求?！倍偶瓮f(shuō)。
(編輯： 吳嘉祺)
